姚剛：不讓一個(gè)經(jīng)銷商虧本，我覺(jué)得三棵樹(shù)做到了
到現(xiàn)在，姚剛的微信頭像用的還是2016年三棵樹(shù)上市時(shí)他和洪杰一起敲鐘的照片，回想起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，姚剛依然很激動(dòng)。鏡頭再往前拉遠(yuǎn)到和三棵樹(shù)的初次相遇，和三棵樹(shù)合作20多年，姚剛?cè)杂洃洩q新。
2003年，三棵樹(shù)在莆田天妃大酒店召開(kāi)了第一場(chǎng)招商會(huì)，做板材出身的姚剛對(duì)樹(shù)有一種莫名的熟悉與親切，三棵樹(shù)的名字深深銘刻在他的腦海。與洪杰見(jiàn)面后的一番暢談，更讓他發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可三棵樹(shù)，就這樣姚剛成為三棵樹(shù)第一批經(jīng)銷商，開(kāi)啟了他專營(yíng)三棵樹(shù)的合作之旅。
“剛開(kāi)始發(fā)展比較艱難，我還記得當(dāng)時(shí)花十萬(wàn)買了涂料，十個(gè)月也沒(méi)有賣出去。隨著三棵樹(shù)品牌知名度和影響力的逐漸打開(kāi)，生意才慢慢有了起色?！币?yàn)閷?duì)洪杰、對(duì)三棵樹(shù)的篤信，姚剛從沒(méi)有想到退縮和放棄。2009年左右，姚剛經(jīng)營(yíng)的上饒市中天建材，銷售額近500萬(wàn)元。
2016年，三棵樹(shù)啟動(dòng)了“馬上住”服務(wù)項(xiàng)目，以標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的全套涂裝體系為家裝市場(chǎng)帶來(lái)了新的高質(zhì)量、高附加值的營(yíng)運(yùn)模式。當(dāng)時(shí)，就在很多客戶還在觀望的時(shí)候，姚剛就敏銳覺(jué)察到了其中的商機(jī)。從附加服務(wù)的產(chǎn)品銷售商到銷售產(chǎn)品的服務(wù)商轉(zhuǎn)變，堅(jiān)信“馬上住”將是他突破新零售的一個(gè)可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目。姚剛迅速組建團(tuán)隊(duì)，趕赴三棵樹(shù)總部學(xué)習(xí)，培訓(xùn)健康師傅，在上饒落實(shí)三棵樹(shù)“馬上住”的考核標(biāo)準(zhǔn)，短時(shí)間內(nèi)“馬上住”項(xiàng)目組在上饒便初見(jiàn)雛形。經(jīng)過(guò)一年多的布局，上饒“馬上住”市場(chǎng)厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，銷售業(yè)績(jī)破千萬(wàn)。2017年，姚剛成立了上饒市三彩裝飾工程有限公司專做工程，自2018年開(kāi)始連續(xù)兩年超百達(dá)成目標(biāo)銷量，2020年從原先的AAA客戶升級(jí)為TOP客戶。
隨著市場(chǎng)的變化以及三棵樹(shù)快速發(fā)展的節(jié)奏，經(jīng)營(yíng)三棵樹(shù)品牌期間，姚剛也遇到了一些發(fā)展瓶頸。三棵樹(shù)提供團(tuán)隊(duì)、文化、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位的賦能，幫助他快速成長(zhǎng)?！安蛔屓魏我粋€(gè)經(jīng)銷商虧本，三棵樹(shù)做到了。”姚剛用堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)道。
從賣第一桶漆到現(xiàn)在賣全體系產(chǎn)品，三棵樹(shù)發(fā)展的每一步，姚剛都親身參與并見(jiàn)證。“從全國(guó)來(lái)看，我的銷量目前不算太好，但忠誠(chéng)度應(yīng)該是最高的，一個(gè)億是我接下來(lái)要完成的目標(biāo)。”擇一份喜歡的事業(yè)，終其一生為之奮斗；擇一個(gè)忠誠(chéng)的伙伴，同甘共苦、共贏未來(lái)，姚剛和三棵樹(shù)還要并肩走得更遠(yuǎn)。
